Executivo de Contas - TI - Pleno - remoto

Executivo de Contas (2 posições) – Startup de tecnologia voltada para biometria
📍 Modelo de trabalho: 100% Remoto
💼 Regime de contratação: PJ
📊 Área: Operações / Comercial
Nosso cliente é uma startup inovadora do setor de tecnologia, especializada em soluções de autenticação facial. Com crescimento acelerado e clientes de grande porte, a empresa está em busca de dois(as) profissionais para atuar como Account Executive, com foco em novas contas.
Se você tem perfil hunter, atua com vendas consultivas e quer fazer parte de um time técnico, ágil e de alto impacto, essa oportunidade pode ser para você!
🧩 Responsabilidades:
• Gerenciar todo o funil de vendas, da prospecção ao fechamento;

• Atuar de forma consultiva junto a leads e prospects, entendendo seus desafios e apresentando soluções adequadas;

• Conduzir reuniões de discovery e apresentações (demos) com perfis técnicos e executivos;

• Elaborar propostas comerciais com suporte técnico e jurídico;

• Participar e acompanhar POCs e pilotos com foco em conversão;

• Colaborar com os times de produto e customer success para garantir adoção e expansão do cliente.

✅ Requisitos:
• Experiência prévia em vendas B2B, especialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou APIs;

• Domínio de ciclo completo de vendas, incluindo prospecção ativa, negociação e fechamento;

• Excelente comunicação oral e escrita;

• Vivência com CRM (como Hubspot, Salesforce ou similares);

• Desejável conhecimento nos temas: segurança digital, identidade, antifraude ou biometria.

O que é necessário

• Salesforce